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我们在生活中经常会遇到这样的情况。当您在骑行后锁定共享单车时，系统会要求您在锁定页面上选择“仅支付本次骑行费用”或“每周和每月套餐”。在咖啡店下单时，系统会要求您选择“单品购买”或“单卡套餐”。在这种情况下，您可以选择购买或不购买。包装的设计逻辑是通过多种用途来稀释成本。这种业务利用未来消费的承诺来换取一定的当前收入，同时将一部分利润转移给消费者。对于商家来说，销售打包卡有很多好处。比如帮助销售人员提取资金，保证现金流。与单独购买相比，捆绑购买可以显着减少提高退款率，提高回购率，稳定业务预期。此外，它还可以将用户连接到多次购买，随着时间的推移积累用户数据，实现精准营销并提高品牌忠诚度。对于消费者来说，只要消费频率符合标准，套餐比批发支付更有利可图。比如一次健身体验80元，月卡1200元。如果您每月锻炼至少 15 次，您将获得退款。你锻炼得越多，你节省的就越多。再比如咖啡，每份18元，10份卡150元。如果喝9杯，比买一次更划算。生活中有很多人更喜欢一次性付款，甚至不知道他们倾向于将不同的套餐分组。数据显示，共享单车用户在支付骑行费用时，36.6%的消费者表示会选择全额支付。做出这样的选择有三个原因。首先，不要为“不确定性”预先付出代价。订购套餐与提前获得折扣相同。虽然价格相对较低，但有固定的使用期限，因此可能存在不确定的费用。随着利率的变化，生活节奏发生变化，未使用的积分成为沉没成本。因此，花钱而不获得收益的隐性成本比显性支出对消费体验的影响更大。毕竟，虽然您一次性花费的额外成本显然很小，但未使用的包分配实际上是浪费了。其次，“损失厌恶”使得偿还资本的压力成为一种无形的负担。行为经济学中的“损失厌恶”指出，当人类面对等量的得失时，损失带来的痛苦远大于获得带来的快乐。一笔小开支并不是大痛苦。而套餐则是一次性支付，后续消费更像是还款比简单地享受服务还要花费成本。有些人宁愿一次花10多元买咖啡，也不愿买套餐。不是买不起，而是担心用完了怎么办。由于“损失厌恶”的本能，很多人宁愿接受较高的一次性成本，也不愿承受提前付款的心理压力。第三点也是最有趣的一点是，享受服务已经成为完成套餐的KPI，这意味着如果你不使用你的卡这个月你就会赔钱，这对现代人来说是心力交瘁。虽然这种包装看似降低了个人成本，但实际上却悄然影响着消费者的行为。如果申请了月度洗车卡，一定要在规定日期之前洗车，即使下雨，也避免浪费。索要一张洗衣卡，甚至几件衣服都会让您的旅行变得特别，而且随着时间的推移，会变得舒适。 “赚到了！”消费行为目标消除浪费正在逐渐偏离消费的初衷，从享受服务转向实现一揽子KPI。许多人更喜欢更高的单价而不是选择套餐，因为他们不必一次性支付所有费用。对他们来说，不用赔钱的安心比一笔好的纸质交易更有价值。毕竟，我们选择“独特”或“套餐”，并不是为了算术上决定“便宜”或“昂贵”，而是为了让所有的消费都适应我们的生活。套餐卡包括每天喝咖啡的上班族和每周定期锻炼的上班族。适合有稳定消费频率和使用场景的人群，例如进行运动的运动爱好者、按固定路线上班的自行车通勤者等。另外，对于生活方式发生改变的人来说，虽然一次性付费可能会高一点，但可以灵活控制使用节奏，杜绝浪费，减少心理负担。逻辑负担。在日常生活中，我们需要了解自己的消费节奏和行为。真正的省钱之道是心甘情愿地花掉所有的钱，平静舒适地度过所有的时间。 （本文来源：经济日报作者：王林）
（编辑：邓浩）